یکی از مهم ترین سرمایه های یک شرکت نیرو انسانی واحد بازاریابی و فروش آنها می باشد اما خیلی از کارفرمایان از این موضوع غافل هستند و همیشه درگیر ریزش و جذب نیروهای جدید بازاریابی و فروش هستند و نمی داند تغییر یک نیرو بازاریابی و فروش چه مقدار سازمان را از لحاظ ارتباطی و تجاری عقب خواهد انداخت .

در این شرایط شرکتها همیشه به دنبال سرقت نیروهای یکدیگر هستند چون می خواهند به اطلاعات و اعتبار نیروها دست پیدا کنند .

(( به عقیده من در صورتی که یک نیرو موفق بازاریابی و فروش دارید باید آن را به اندازه مدیرعامل شرکت مراقب آن باشید ))

در این میان دغدغه کارآفرینان این است که یک نیرو بازاریابی چه شکلی است ؟

ما تا بحال خیلی نیرو بازاریابی و فروش جذب کردیم اما فقط حقوق دادیم و از شرکت رفتند ؟

بله درست است اما نکته طلایی این است که شما فرایند جذب – استقرار و آموزش مستمر نیروهای بازاریابی و فروش خود را به درستی طی نکرده اید ….

آیا یک نیرو بازاریابی باید پر حرف باشد یا پررو

اساسا جذب یک نیرو بازاریابی و فروش باید مطابق فضا و محیط آن کسب و کار و نوع محصول و خدمات آن کسب و کار باشد .

نمی توانیم بازاریاب موادغذایی را بدون بهبود برای فروش یک ماشین لوکس استخدام کنیم

پس راهکار کجاست ؟؟

شما باید بدانید…

اولین گام شناخت و تحلیل درست کسب و کار و طراحی شرایط احراز نیروهای مورد نیاز آن کسب و کار است .

دومین گام  تدوین یک فرم استخدام مطابق با کسب و کار شما است ( این فرم بیشتر به اطلاعات انگزیشی و فکری نیرو توجه داشته باشد تا سابقه کار یا معرف و یا آدرس … )

سومین گام طراحی و انتشار آگهی در پلتفورم های رایج است

چهارمین گام دریافت رزومه ها و مصاحبه با نیروها است که در بدو ورود فرم استخدام تکمیل شده و بعد از مطالعه فرم توسط مصاحبه کنندگان جلسه مصاحبه هماهنگ شود.

پنجمین گام انتخاب نیروها و جلسه مصاحبه تخصصی و نهایی است تا بتوانیم روی شرایط همکاری به توافق نهایی برسیم .

ششمین گام دریافت مدارک و اطلاعات تکمیلی از نیروها جهت استخدام و انعقاد قرارداد همکاری است .

هفمین گام جلسه معرفی نیروهای استخدام شده در شرکت و استقرار آنها و در اختیار قرار دادن ابزار کار آنها است ( در این مرحله باید بصورت آزمایشی در محیط کاملا شفاف و انگیزشی نیرو شروع به تجربه مثبت و منفی کار خود و ارتباط در محیط کسب و کار باشد . )

هشتمین گام آموزش نیروها براساس شرایط آن کسب و کار می باشد آموزش های فنی  و مذاکره ای و همچنین آموزش های که نیرو بتواند کاملا محیط آن کسب و کار را درک نموده و خود را با آن منطبق نماید .

گروه مشاورین رستا تجارت با آشنایی و تجربه کامل در بخش جذب نیروهای بازاریابی و فروش می تواند مسیر کامل زیر را برای کسب و کار راهبری نماید :

1- طراحی ساختار جذب نیروهای مورد نیاز

2- جذب نیروها

3- استقرار نیروها

4- آموزش نیروها و بهبود مستمر کسب و کار